O intermediador
Desvendando a Arte da Mediação Imobiliária: O Papel Inestimável do Corretor
Num universo onde a comissão do corretor muitas vezes é questionada, é vital compreender a riqueza de habilidades e conhecimentos que esses profissionais oferecem. Nilson Araújo, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Bahia, destaca um ponto crucial: a avaliação precisa do valor de um imóvel.
Diferentemente de outros profissionais, como engenheiros ou arquitetos, apenas o corretor de imóveis é habilitado a realizar avaliações imobiliárias atuando como perito em processos judiciais. Essa exclusividade, argumenta Araújo, justifica a remuneração condizente, pois reflete a habilidade única do corretor em avaliar o delicado equilíbrio entre cliente, imóvel e mercado.
O corretor, como um verdadeiro orquestrador, reconhece que o valor de uma propriedade não é apenas tangível, mas muitas vezes sutil e subjetivo. Ao considerar o perfil do cliente, as características do imóvel e as nuances do mercado local, ele identifica os pesos nessa balança complexa.
Para ilustrar, um corretor experiente compreende que uma vaga de garagem difícil de manobrar pode depreciar o valor de um apartamento para um cliente com um veículo grande, enquanto para outro, mais preocupado com acessibilidade, a presença de um elevador é crucial. Essa capacidade de conectar as necessidades individuais com as características específicas de cada propriedade é uma arte que apenas o corretor domina.
Além da avaliação, os corretores desempenham papéis cruciais como conselheiros e diplomatas. São autoridades que tranquilizam os clientes, oferecem esclarecimentos detalhados e criam um ambiente de confiança, fatores essenciais em transações imobiliárias que envolvem grandes somas de dinheiro.
Como verdadeiros diplomatas, os corretores atuam como intermediadores entre comprador e vendedor, decifrando informações secundárias e lendo entre as linhas das negociações. A arte da diplomacia, como bem disse Machado de Assis, reside em encobrir e descobrir, habilidades que os corretores aprimoram para facilitar transações complexas.
Em resumo, a remuneração do corretor reflete não apenas a transação em si, mas toda uma gama de habilidades especializadas, desde a avaliação precisa até a capacidade de criar pontes entre as partes. Em um mundo imobiliário complexo e dinâmico, a exclusividade dessas habilidades justifica a compensação condizente, garantindo não apenas uma venda, mas uma transação bem-sucedida para todas as partes envolvidas.
